ارائه راهبردی رفتار خرید سازمانی مصرف کنندگان کابلهای صنعتی: مورد کاری صنعت نفت و گاز ایران

هدف اصلی این رساله بررسی نحوه خرید سازمانی، روند خرید و عوامل تاثیرگذار در این مقوله از دید کارشناسان بازاریابی در صنعت نفت و گاز ایران می باشد. به منظور دستیابی به این هدف دو شرکت نفت فلات قاره ایران از بخش دولتی و شرکت نفت پارس از بخش خصوصی به عنوان مطالعه موردی انتخاب شده اند. متعاقب نتایج حاصل شده، روند خرید در بخش دولتی بسیار پیچیده تر و مشکل تر از بخش خصوصی می باشد. همچنین در بخش خصوصی، اشخاص نقش بیشتری را در تصمیم گیری خرید نسبت به بخش دولتی دارند. از سویی دیگر، کیفیت، زمان تحویل و شرایط پرداخت مهمترین معیارها در تصمیم گیری خرید در صنعت نفت و گاز ایران می باشد.